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伯樂智能：創(chuàng)新為客戶提升核心競爭力
當(dāng)前，塑料機械行業(yè)正普遍陷入“微利困局”，不少企業(yè)毛利率僅能維持在2%至3%的區(qū)間。利潤持續(xù)下滑與資金壓力不斷累積，不僅嚴重限制了企業(yè)在研發(fā)投入與技術(shù)升級上的能力，更導(dǎo)致整個行業(yè)陷入低價競爭的惡性循環(huán)，持續(xù)消耗著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。
“在這種背景下堅持研發(fā)投入，不僅需要極大的決心，更考驗企業(yè)的戰(zhàn)略耐力。”蕢偉良坦言，創(chuàng)新成果在國內(nèi)市場往往難以形成長期壁壘。一旦某項技術(shù)取得突破，仿效者便會迅速涌入，往往在一兩年內(nèi)就使新興賽道淪為新一輪價格戰(zhàn)的“紅海”。“當(dāng)創(chuàng)新被快速同質(zhì)化，還有多少企業(yè)愿意為長周期、高強度的研發(fā)持續(xù)投入？”
那么，在裝備制造領(lǐng)域的激烈競爭中，企業(yè)究竟應(yīng)依靠什么實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？
蕢偉良的答案明確而堅定：必須徹底告別“價格內(nèi)卷”，轉(zhuǎn)向“技術(shù)競爭”，通過持續(xù)創(chuàng)新能力構(gòu)建真正的核心優(yōu)勢。在他帶領(lǐng)下，“求變創(chuàng)新”在伯樂智能不僅是一句口號，更是融入企業(yè)血脈的行動指南。他多次強調(diào)，公司生產(chǎn)的每一臺設(shè)備都必須達到“多、快、好、省”的標準，真正為客戶創(chuàng)造競爭力。而實現(xiàn)這一目標的根本路徑，正在于技術(shù)層面的持續(xù)突破。“我們絕不能停留在舒適區(qū)，必須在運行速度、能源效率與綜合性能上不斷超越，推出具有代際跨越意義的創(chuàng)新產(chǎn)品。”
為此，伯樂智能始終堅持“開發(fā)一代、儲備一代”的研發(fā)戰(zhàn)略。蕢偉良透露：“在我們?nèi)ν七M新一代鎂合金機型產(chǎn)業(yè)化的同時，下一代技術(shù)的研發(fā)布局已經(jīng)同步啟動。”這種前瞻性的技術(shù)迭代機制，確保了企業(yè)能夠持續(xù)保持與競爭對手之間的技術(shù)代差，從而在白熱化的市場競爭中牢牢掌握主動權(quán)。
清晰的戰(zhàn)略視野、堅實的組織能力、持續(xù)的創(chuàng)新文化，以及敢于試錯、果斷決策的企業(yè)家精神，伯樂智能所呈現(xiàn)出的這些特質(zhì)，正是在當(dāng)前激烈競爭環(huán)境下，中國塑企實現(xiàn)長期生存與高質(zhì)量發(fā)展的核心要素與關(guān)鍵密碼。
應(yīng)對新變局
近兩年，蕢偉良深切地感受到注塑機行業(yè)“變天”了。最顯著的變化就是國產(chǎn)替代趨勢愈發(fā)明顯，客戶越來越認可國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品牌，主機廠也對國內(nèi)零部件供應(yīng)商有了更多信任。
采訪中，他以歐洲市場為例：“今年，一些歐洲知名品牌出現(xiàn)了裁員情況。比如奧地利一家頭部企業(yè)就裁減了超過100名員工。市場總量其實沒有縮小，他們?yōu)楹芜€要裁員？”
“核心原因在于，中國制造的設(shè)備在性能上已經(jīng)逐漸逼近，與歐洲產(chǎn)品的差距迅速收窄。性價比更具競爭力的中國設(shè)備大量進入歐洲，形成強勁的市場擠壓，改變了原本由歐洲品牌主導(dǎo)的競爭格局。”蕢偉良說。
回顧以往難以打開歐洲市場的原因，他認為，最關(guān)鍵的一點還是技術(shù)性能存在差距。“過去我們可能落后十年、二十年，但近年來通過持續(xù)的技術(shù)積累與創(chuàng)新，差距已迅速縮短至五年，甚至更小。”
以注塑機為例，無論是普通機、兩板機、三板機還是全電動機型，伯樂智能的產(chǎn)品性能已與歐洲品牌處于相同水平，部分性能甚至實現(xiàn)反超。尤其在能耗控制和電力效率等關(guān)鍵指標上，公司產(chǎn)品已建立起明確優(yōu)勢。如今，伯樂智能已形成五大產(chǎn)品系列、超過百種規(guī)格，遠銷全球70多個國家和地區(qū)，國際市占率顯著增長。
蕢偉良注意到一個顯著的變化，前來洽談的客戶正持續(xù)增多。“這兩年，我與國內(nèi)幾乎所有主機廠都進行了深入交流，他們大多表現(xiàn)出明確的合作或代理意愿，其中不少已經(jīng)落實到具體行動中。”他補充道，“我們之間的互動不止于商務(wù)層面，更多時候是在提供技術(shù)支持和解決方案，這也讓我更加確信，我們的技術(shù)正在實際應(yīng)用中發(fā)揮著關(guān)鍵作用。”
在采訪的前一天，一家企業(yè)的研發(fā)團隊專程前來向蕢偉良，咨詢了鎂合金部件的設(shè)計與制造方案。“他們提出了一系列具體問題，比如產(chǎn)品該如何設(shè)計、材料應(yīng)如何選擇、常見工藝痛點如何破解等。”最終，客戶向伯樂智能提出了要求——伯樂不能只做設(shè)備供應(yīng)商，更應(yīng)當(dāng)成為鎂合金應(yīng)用領(lǐng)域的綜合專家。
這份期待，正與伯樂智能的戰(zhàn)略方向不謀而合。他們早已不滿足于單一裝備制造的角色，而是致力于成為客戶在輕量化制造全流程中的合作伙伴，提供從材料、工藝到設(shè)備的整體解決方案。
在日常交流中，客戶提出的問題常常超出傳統(tǒng)裝備企業(yè)的服務(wù)范疇。例如，有客戶咨詢鎂合金輪轂的制造可行性，提出電位腐蝕、磕碰腐蝕的防護難題，以及如何選擇合適的表面處理工藝等等。面對跨領(lǐng)域挑戰(zhàn)，伯樂智能主動拓展能力邊界，持續(xù)學(xué)習(xí)材料與工藝應(yīng)用，從“制造設(shè)備”走向“懂制造、懂材料、懂應(yīng)用”的綜合技術(shù)伙伴。
“我認為，只有深入生產(chǎn)一線，切實幫助客戶解決實際問題，甚至進一步引導(dǎo)廠家實現(xiàn)技術(shù)落地，才能真正為客戶提升競爭力。” 蕢偉良說。
他的態(tài)度明確而堅定：只要是與輕量化相關(guān)的問題，無論面臨什么挑戰(zhàn)，伯樂智能都愿意、也有能力提供支持。
聚焦輕量化
“打造未來新一代輕量化制造技術(shù)，是伯樂智能堅定不移的戰(zhàn)略方向。”蕢偉良想做輕量化專家，而鎂合金半固態(tài)成型是他首先攻克的領(lǐng)域。
早在2012年，伯樂智能成功研發(fā)了鎂合金半固態(tài)注塑成型機，直面當(dāng)時行業(yè)普遍存在的三大核心痛點：強韌性能不足、大型部件成型困難，以及耐腐蝕性較差。“通過自主研發(fā)的材料改性技術(shù)，我們顯著提升了鎂合金的力學(xué)性能與抗腐蝕特性，并推出超大型鎂合金半固態(tài)注射成型機，在多個關(guān)鍵技術(shù)維度實現(xiàn)突破。”蕢偉良介紹。
伯樂高能鎂合金半固態(tài)注射成型機采用占地更少的兩板式鎖模結(jié)構(gòu)和四油缸柔性獨立控制系統(tǒng)，不僅模具適應(yīng)性更強，整體占地面積較同類設(shè)備減少約20%，尤其適合超大型構(gòu)件的生產(chǎn)。創(chuàng)新性的高效復(fù)合加熱方案結(jié)合大功率加熱與自研預(yù)響應(yīng)溫度補償系統(tǒng)，確保在大注射量工況下鎂合金熔體狀態(tài)持續(xù)穩(wěn)定。
此外，設(shè)備搭載170mm直徑的超長螺桿（長度超4米），最大注射出料量突破17kg，有效擴展了鎂合金成型工藝邊界。螺桿材質(zhì)選用超耐熱高強合金，CO/M0含量高達14Wt.%以上，可長期耐受650℃以上高溫，保持結(jié)構(gòu)強度與耐久性。
如今，伯樂智能已發(fā)展成為集材料改性、專用裝備、工藝開發(fā)與自動化技術(shù)于一體的鎂合金半固態(tài)成型一站式解決方案供應(yīng)商，持續(xù)推動輕量化制造技術(shù)的產(chǎn)業(yè)應(yīng)用與創(chuàng)新發(fā)展。
2025年初，伯樂智能聯(lián)合東風(fēng)汽車車輪隨州有限公司、上海交通大學(xué)等單位，成功攻克鎂合金半固態(tài)注射成型技術(shù)難題，全球首次實現(xiàn)成型重量達到16kg+、20寸級大型鎂合金汽車輪轂的試制，刷新了鎂合金半固態(tài)注射成型領(lǐng)域的最大注射量世界紀錄，更標志著伯樂智能在高端輕量化裝備與工藝技術(shù)領(lǐng)域邁入全新階段。
市場認可直接體現(xiàn)在業(yè)績表現(xiàn)上。上半年，伯樂智能鎂合金業(yè)務(wù)實現(xiàn)高速增長，1~6月同比增長超過10%，預(yù)計下半年增速還將進一步提升。
業(yè)績顯著增長的關(guān)鍵，在于精準把握了發(fā)展方向。
“隨著材料、裝備和工藝的不斷迭代，市場對輕量化的需求正日益增強，我們預(yù)判趨勢，提前布局。以新能源車為例，從鋼到鋁，從鋁到鎂，再到塑料，不斷迭代升級。隨著復(fù)合材料和輕金屬廣泛應(yīng)用于新能源車、低空經(jīng)濟及人形機器人等領(lǐng)域，進一步提升巡航里程、降低碳排放。”蕢偉良表示。
伯樂智能希望賦能輕量化制造，吸引更多零部件企業(yè)入局，共建健康、高效產(chǎn)業(yè)集群，從原材料、零部件到生產(chǎn)加工，每個環(huán)節(jié)都能有合理利潤。“我們想要做產(chǎn)業(yè)集群。”蕢偉良說。
江西產(chǎn)業(yè)園
自1998年成立起，伯樂智能持續(xù)深耕精密機械裝備領(lǐng)域，現(xiàn)已成長為一家高新技術(shù)企業(yè)。2021年，公司總部遷至江西萍鄉(xiāng)，并建成一座現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)園，占地230畝，總投資額達30億元。該基地年產(chǎn)能可達6000臺設(shè)備，預(yù)計年產(chǎn)值將超過35億元。
作為當(dāng)?shù)刈⑺艹尚脱b備產(chǎn)業(yè)鏈的鏈主企業(yè)，伯樂智能的上下游還聚集了高壓油管制造、普通機械配件制造與加工、注塑機鋼件全套配件制造等5家高精尖企業(yè)。
蕢偉良介紹，選擇落戶江西，主要基于以下幾方面的考量：首先，從國內(nèi)市場布局來看，江西地理位置更具優(yōu)勢。寧波位于交通末端，距離廣東約1300公里，而江西地處中部，距離廣東、河南、河北等主要市場更近。隨著產(chǎn)業(yè)向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移，江西更適合輻射內(nèi)陸客戶，顯著降低了物流成本。
其次，在人力成本方面，江西比寧波低約20%，有助于提升企業(yè)成本競爭力。此外，寧波土地資源緊張、價格高昂，而江西在土地和政策方面給予了較大支持，招商環(huán)境對企業(yè)非常有利。
“寧波的地質(zhì)條件以軟土為主，建設(shè)重型裝備廠房需要投入巨額地基處理成本，且效果仍難以保障。江西土質(zhì)承載力更強，地基更為穩(wěn)固，特別適合生產(chǎn)大型重型裝備。”蕢偉良透露，目前伯樂智能在江西生產(chǎn)基地已成功研制出7500噸鎂合金壓鑄機，設(shè)備自重達六七百噸。“未來，更多大型設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)，也將在這里完成。”
目前，伯樂智能江西產(chǎn)業(yè)園二期建設(shè)正處于規(guī)劃階段，預(yù)計今年下半年啟動設(shè)計，明年正式動工。全部建成后，年產(chǎn)值目標為35億元，其中鎂合金業(yè)務(wù)預(yù)計占比65%~70%，注塑機業(yè)務(wù)營收將維持在10億元左右。為此，公司積極推進智能化轉(zhuǎn)型。
據(jù)了解，伯樂智能注射成型機產(chǎn)業(yè)化基地項目，不僅部署了5G網(wǎng)絡(luò)與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實現(xiàn)了設(shè)備互聯(lián)互通，提升了數(shù)據(jù)傳輸和處理能力，推動生產(chǎn)過程智能化，還通過建立設(shè)備監(jiān)控管理系統(tǒng)，實現(xiàn)設(shè)備狀態(tài)實時監(jiān)測、故障預(yù)測與遠程維護，降低運維成本，提高設(shè)備利用率。
此外，伯樂智能通過整合內(nèi)部數(shù)據(jù)，構(gòu)建數(shù)據(jù)倉庫與分析模型，實現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、設(shè)備等多維度數(shù)據(jù)的實時監(jiān)控與分析，為企業(yè)決策提供數(shù)據(jù)支持，也為塑料注射成型行業(yè)提供可復(fù)制、可推廣的數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案。
“今年10月，我們開始運用工業(yè)機器人進行部分工序智能化改造，中小型設(shè)備將優(yōu)先實現(xiàn)自動化和智能化生產(chǎn)，打造‘智能制造’工廠，讓產(chǎn)品質(zhì)量更穩(wěn)定、成本更低。”蕢偉良表示。
通過“精益生產(chǎn)+智能制造”雙輪驅(qū)動，伯樂智能將全面提升制造體系能力，從質(zhì)量、成本與交付三大維度為客戶提供最優(yōu)體驗。“未來的發(fā)展路徑非常清晰，我們只有堅持在這三個方向上持續(xù)推動內(nèi)部管理改善，才能構(gòu)建出可持續(xù)、難以復(fù)制的企業(yè)綜合競爭力。”蕢偉良說。
結(jié)語：
“遙遙領(lǐng)先”，是蕢偉良對長期以來投入大量人力、物力及資金所取得成果的總結(jié)，也折射出伯樂智能在技術(shù)自主創(chuàng)新方面的底氣。
在整個采訪過程中，我們深刻感受到伯樂智能始終保持著清晰的戰(zhàn)略定力：明確自身定位，且堅持戰(zhàn)略聚焦，以完善的治理結(jié)構(gòu)與專業(yè)的產(chǎn)品體系作為支撐，持續(xù)推動創(chuàng)新以打通執(zhí)行中的堵點。
我們也明白，這條路絕非坦途，可能會經(jīng)歷數(shù)不清的試錯、反復(fù)的糾結(jié)與艱難的抉擇，但正是這種在復(fù)雜環(huán)境中堅守方向、在不確定性中勇敢決策的能力，才構(gòu)成了伯樂智能難以被復(fù)制的核心競爭力。
